От 0 до млн.
Выстройте базовую систему продаж и начните зарабатывать от 2000$ до 50000$ тратя на операционку всего 2-3 часа в день.
Tilda Publishing
Co-founder Gnezdiloff school
Head of Sales SELL IT
Онлайн курс по построению системы продаж
Вы можете сами или с управленцем разобраться из чего состоит система продаж и выстроить базовые принципы работы своего отдела. Запустить продажи с 0 или систиматизировать текущий ОП.
Руководителям , которые хотят выстроить системную работу коммерческого отдела и выйти на рекордные показатели по продажам своей команды, контролировать цифры и быстро влиять на продажи через систему.

Для перспективы роста из соло игрока и продаж в системные ежемесячные продажи благодаря своей клманде. Идеально для тех, кто научился продавать свои услуги через соц. сети или сайт и хочет нанять первого продавца и вырости х5.
Предпринимателям
Экспертам/блогерам
Кому подходит курс?
Руководителям

Сергей
Глущенко

Head of sales Sell it
42%
Средний показатель роста прибыли наших клиентов
38 000$
Оборот сделал ОП из 2-х человек с 0
8 лет
Практического опыта в сфере продаж, 5 из них на руководящих должностях и 3 года в консалтинге
Curiosity about life in all its aspects, I think, is still the secret of great creative people.
Curiosity about life in all its aspects, I think, is still the secret of great creative people.
Curiosity about life in all its aspects, I think, is still the secret of great creative people.
О спикере курса
Готов действовать
Старт через неделю
Что входит в программу обучения
Детальное описание пути обучения, которое мы с вами пройдем.
Аудит своих продаж
Проведем анализ работы текущей модели продаж, найдем точки росты и спланируем приоритетные задачи. Фокус на задачах, которые ведут к деньгам.
1
Бизнес процессы в отделе продаж и документы.
Определим необходимые бизнес процессы на старте и в идеале спланируем задачи для работы отдела продаж при маштабировании. Чтобы каждый сотрудник понимал, что ему делать и к кому обращаться.
2
CRM-система и IP-телефония как средство оптимизации процесса продаж
Разберетесь, как вести работу с клиентами согласно бизнес процесса в CRM системе, какие нужны интеграции и сможете сами все настроить без сторонней помощи. Внедрение CRM системы и телефонии в среднем дает рост продаж на 30%.
3
Система найма и адаптации сотрудников

Сможете нанять первого менеджера и узнаете секреты, почему готовых менеджеров нет и как не потратить на него триллион времени и денег. Начнете продавать и удерживать кандидатов с первой недели. Разработаете для отдела продаж систему адаптации и аттестации.
4
Техники продаж, скрипты и работа с ними.
Сможете узнать, какие техники продаж самые эффективные, почему телефонные звонки лучше переписок, какие скрипты использовать в продаже курсов, услуг, товаров. Как допродавать и не бояться высокого среднего чека. Сможете увеличить конверсию из заявки в оплату.
5
Контрольные точки в отделе продаж.
Определитесь с ключевыми показателями в своей нише, сможете не переплачивать своим сотрудникам благодаря правильной системе оплаты труда, разработаете самые главные отчеты, которые будут для Вас показателями эффективности Вашей команды.
6
Управление отделом продаж и как перевести его на автопилот

Разберем, как правильно нанимать РОПа, где его искать. Какие главные функции руководителя и как через него управлять продажами. Как правильно выставлять планы и их выполнять. У вас будет четкая система работы и взаимоотношений с командой.
7
Процессы
План продаж и отчеты
Найм и адаптация менеджеров
Работа и настройка в CRM системы
Аналитика и прогнозы
Управление отделом продаж
Конверсии менеджеров
Мотивация отдела

Описание программы обучения по построению эффективного отдела продаж

Модуль 0. Аудит
Проведение аудита в своем ОП
  • Анализ бизнес процессов
  • Анализ фин. показателей
  • Анализ нормы выработки оп часам
  • Анализ диалогов менеджеров
  • Анализ систему контроля и управления
  • Анализ системы финансовой мотивации
  • Анализ и внесение правок в воронки
  • Анализ работы менеджеров в crm системе
МОДУЛЬ 1. Бизнес - процессы для отдела продаж
Урок 1. Типы продаж и матрица Ансоффа
Урок 2. Продукт
Урок 3. Бизнесс-процессы для отдела продаж
Урок 4. Должностная и рабочая инструкция для ОП


В модуле вы узнаете:

  • Как усилить свой продукт, увеличив кредит доверия у клиентов и ваших сотрудников
  • Как увеличить маржинальность и снизить порог принятия решения
  • Что делать, чтобы выгодно отличаться от конкурентов
  • Какие бизнес процессы необходимо отстроить для эффективной работы ОП
  • Как выстроить структуру ОП при разном кадровом ресурсе
  • Как грамотно составить должностную и рабочую инструкцию
МОДУЛЬ 2. План продаж: постановка, контроль и мотивация к выполнению
Урок 1. Постановка планов продаж
Урок 2. Финансовая мотивация и ее контроль
Урок 3. Нефинансовая мотивация и геймификация процессов


В модуле вы узнаете:

  • Как самостоятельно рассчитать план продаж
  • Как и зачем необходимо контролировать отдел продаж
  • Какие виды мотивации применяются в компании
  • С чего начать разработку системы мотивации
  • Как самостоятельно разработать прозрачную систему отчетности
  • Как с помощью отчетности и мотивации влиять на показатели менеджеров
МОДУЛЬ 3. Система найма и адаптации сотрудников

Урок 1. Поиск и найм менеджеров
Урок 2. Система адаптации сотрудников в компании и на должность

В модуле вы узнаете:

  • Как и на основании чего создать портрет идеального кандидата
  • Как разработать продающий текст для вакансии
  • Инструменты поиска кандидата
  • Систему проведения собеседования
  • Как презентовать свою компанию на собеседовании, чтобы кандидат выбрал именно вас
  • 2 этапа адаптации в компанию
  • Как определить условия испытательного срока
МОДУЛЬ 4. CRM-система и IP-телефония как средство оптимизации процесса продаж
Урок 1. CRM-система и IP-телефония

МОДУЛЬ 5. Техники продаж и работа с ними
Урок 1. Этапы переговоров
Урок 2. «Круг убеждения»,когда клиенты говорят нет
Урок 3. Прямолинейная система убеждения Джордана Белфорта
Урок 4. База обработки возражений на примере смежных ниш

Дополнительный бонус: Закрытые материалы по созданию скриптов продаж у себя в отделе.

В модуле вы узнаете:

  • Основные этапы переговоров
  • Как прописать индивидуальный скрипт для каждого этапа
  • Как адаптировать технику продаж "круг убеждения"
МОДУЛЬ 6. Управление отделом продаж и как перевести его на автопилот
Урок 1. РОП: характеристики, цели
Урок 2. РОП: найм, адаптация, мотивация
Урок 3. РОП: основные функции
Урок 4. РОП: личные скиллы для карьерного роста

В модуле вы узнаете:


  • Как определиться с моделью управления в своем отделе продаж
  • Кто такой РОП
  • В какой момент необходимо начать поиск РОПа и как его выбрать
  • Какие основные функции должен выполнять РОП
  • Как перевести отдел продаж на "автопилот"
МОДУЛЬ 7. Клиенты на всю жизнь
Урок 1. Клиентский сервис: возможности
Урок 2. Работа с кризисными ситуациями

В модуле вы узнаете:


  • Ценность сервиса: почему это важно
  • Какие варианты улучшений сервиса вы можете применить в своём бизнесе
  • Программа лояльности как инструмент сервиса
  • Как работать со сложными клиентами
  • Алгоритм работы с рекламациями
  • Правила поведения менеджера и собственника в случае рекламаций
Варианты обучения
Стандарт
Премиум
Элит
7 LIVE уроков
Сессии Q/A
ДЗ после каждого урока
Скидки на другие продукты школы - 20%
Набор скриптов по продажам
База обработки возражений
Подбор и базовая настройка CRM системы
Личная работа с экспертом
© Gnezdiloff School.
Все права защищены.
Любое копирование материалов разрешено только с согласия правообладателей. По всем вопросам обращайтесь: Infotonygnezdilof@gmail.com
Украина:
+380952811160
+380675689096

Россия:
+74993410096
Made on
Tilda